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Remarketing

Il Remarketing immobiliare (ovvero l’acquisto di un immobile direttamente da una Banca, all’interno dell’infinito archivio di cespiti ritirati a causa dell’insolvenza del debitore originario), offre innumerevoli opportunità, spesso alternative migliori rispetto ad un acquisto diretto.

Per muoversi però nel complicato settore del Remarketing immobiliare, è necessaria una figura particolare, un mediatore che sappia capire contemporaneamente i problemi delle Banche (ad esempio l’impatto della minusvalenza), abbia rapporti fiduciari e consolidati con gli operativi delle stesse, nonché analizzi i problemi tecnici dell’immobile (abusi edilizi, le conformità catastali e/o urbanistiche), ed infine che sappia analizzare la capacità del cliente di far fronte all’investimento stesso.

Etica Finanziaria si occupa di tutte le fasi, tra cui appunto:

  • Analisi dei dati di bilancio della richiedente per comprendere le intenzioni di spesa generale e l’equity disponibile, analisi creditizia con o senza sostegno del fondo di Garanzia MCC – L. 662 e di altre forme di garanzia.
  • Ricerca all’interno del parco immobiliare dei vari Istituti di Credito, fino alla individuazione dell’immobile adatto alle necessità del cliente; dialogo con l’Istituto di credito tramite persone regolarmente iscritte al ruolo di mediatori immobiliari e con i referenti/Responsabili tecnici all’interno degli Istituti di Credito, ottimizzando i tempi ed evitando figure spesso impreparate o con scarso potere decisionale.
  • Organizzazione delle visite, unitamente ai tecnici di fiducia del cliente, e anche nella relazione con l’ufficio tecnico del Comune, per verificare l’immobile nelle sue specifiche caratteristiche.
  • Gestione dell’offerta di acquisto nei confronti della società di Leasing.
  • Gestione e coordinamento della parte venditrice, della parte acquirente, della parte utilizzatrice (quando acquistato tramite leasing), dei periti tecnici, dello studio notarile, dell’assicurazione per la nuova copertura, dell’agevolazione del credito, fino al rogito.

A titolo esemplificativo si vedano anche i due case history che illustrano l’operatività e l’efficacia dei nostri interventi di consulenza.

Case history 1

Caratteristiche azienda:

Azienda Z, attiva dal 1920 nel settore della meccanica,
60 ml di fatturato, 95% di fatturato estero, 3 sedi lavorative
130 dipendenti.

La necessità del cliente era idealmente di 15.000 mq. coperti, più 1.000 mq. di uffici, più un’area esterna, con il fine di avere una nuova sede adatta alle aumentate necessità produttive, per la costruzione della quale era già in essere una trattativa con un costruttore edile locale. Nell’arco di otto mesi Etica Finanziaria ha individuato una struttura esistente e libera, in un tempo ideale per gestire l’attuale sub-locatario e trovargli una soluzione alternativa adeguata. Dopo circa otto mesi di consulenza è stato infatti raggiunto un punto di incontro con tutte le controparti interessate, e si è individuata la nuova Banca per finanziare l’intero investimento.

Case history 2

L’azienda W, nel settore della meccanica di precisione, aveva la necessità di raddoppiare la sede operativa lasciando la vecchia sede dove pagava da anni un affitto passivo.

Grazie all’intervento di Etica Finanziaria viene convinta ad attendere la chiusura del bilancio 2014 per poi procedere con una delibera indicativa da parte di una società di leasing sfruttando anche il fondo di garanzia MCC. Ottenuto un parere positivo, Etica Finanziaria inizia l’iter per la valutazione di due unità immobiliari, con due istituti di credito, riuscendo ad ottenere un immobile più grande ma offrendo al cliente un risparmio del 20% rispetto a quanto preventivato inizialmente. Oltre alla trattativa della vendita, Etica Finanziaria ha definito anche la nuova operazione di leasing, dialogato con l’ufficio tecnico del Comune per verificare la documentazione tecnica esistente e presente agli atti, garantito un’ottima copertura assicurativa ed infine ulteriori linee di credito per la crescita futura dell’azienda.

Incontriamoci per capire insieme cosa possiamo fare per aiutarvi

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